湖北日報全媒記者 蔡俊
鶴峰縣融媒體中心 徐可 賀政委
4月末的清晨,，橫貫摩洛哥中部的阿特拉斯山脈積雪尚未消融,，山腳下的馬拉喀什法蒂瑪小鎮(zhèn),，一家本土餐廳人聲鼎沸,。
服務員熟練地打開一盒印有“SAHA”品牌的紅色小包裝茶葉,，倒入一盞銀色茶壺,，加水煮沸后,，放入薄荷葉和幾塊方糖,，一壺薄荷綠茶的清香便在餐廳氤氳開來,。
來自中國湖北的茶商劉玨手持玻璃杯，輕抿一口,，看著周圍顧客都在品味來自家鄉(xiāng)鶴峰的綠茶,，臉上洋溢著開心的笑容,。去年12月，《湖北日報》“尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”欄目推出《土家漢子創(chuàng)出摩洛哥茶葉名牌》一文,，引發(fā)廣泛關注,。今年4月，湖北日報全媒記者隨劉玨踏上摩洛哥之旅,，探訪這片茶葉的出海之路,。
洞察商機
一個視茶如糧的國家
4月9日，從空中俯瞰摩洛哥,，像是被打翻的調色盤,，田野里，各類鮮花競相綻放,，五彩斑斕,。
這個位于非洲大陸西北角的國家，西臨大西洋,，北隔直布羅陀海峽與歐洲相望,，與恩施州鶴峰縣遠隔萬里。然而,，這個擁有3700萬人口的國度,，每年茶葉消耗量高達8萬噸，其中絕大部分來自中國,。
中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)分會編撰的《中國與非洲茶葉進出口貿(mào)易報告（2024）》顯示,， 2023年摩洛哥進口中國內(nèi)地綠茶近6萬噸，是中國綠茶最大的進口商,。
歷史上,，中國的茶葉經(jīng)由絲綢之路傳至阿拉伯地區(qū)，在18世紀初通過英國的貿(mào)易路線傳入摩洛哥沿海,。當時,，一位法國外交使節(jié)將中國的綠茶贈予摩洛哥皇室，啟發(fā)了當?shù)厝藝L試將綠茶與薄荷一同熬煮,，創(chuàng)造出獨具特色的薄荷茶,。
如今，薄荷茶已成為摩洛哥的國民飲料,。盡管雙方品茶方式和習慣不盡相同,，但都把茶當作待客的上佳飲品。在摩洛哥人家里做客,，好客的主人會分三次上茶,。浸泡的時間長短讓每一杯茶都有獨特的味道。
“按照當?shù)毓爬系闹V語,，奉茶三杯分別表示‘祝福,、忠告及警醒’,。第一杯茶象征愛情甜蜜，第二杯代表生活苦澀,，第三杯提醒死亡無情,。”劉玨介紹,。
摩洛哥人屬阿拉伯人種,，信奉伊斯蘭教，教規(guī)制約著人們飲酒,、吸煙,，茶葉成為摩洛哥人日常生活中必不可少的重要飲料。當?shù)鼐用褚暡枞缂Z,，一日飲茶多次,，親友之間以送茶、敬茶作為禮品和禮節(jié),。
摩洛哥氣候炎熱干燥,，加上當?shù)氐娘嬍辰Y構以牛羊肉和烙餅為主，蔬菜攝入相對較少,，因此，他們需要茶水飲品來幫助消化,?！捌骄總€家庭每年消費茶葉約30斤，家庭收入的很大一部分都會用于購茶,?！眲k說，摩洛哥的氣候和土壤并不適合產(chǎn)茶,，對茶葉的需求逐年上升,。
正是看中這一廣闊市場，劉玨決定在當?shù)赝顿Y建廠,，創(chuàng)辦了熊貓進出口公司,，青翠源茶業(yè)有限公司也成為我省第一家在摩洛哥建廠的茶企。
深耕鄉(xiāng)野
一個比城市更廣闊的市場
4月4日晚9點,，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的青翠源茶業(yè)工廠燈火通明,，隨著最后一批茶葉裝車，4輛滿載鶴峰茶的掛車駛向武漢,。
“這些茶葉將通過海運,，歷經(jīng)三個多月運抵摩洛哥工廠?！贝藭r,，摩洛哥正值下午2點,，劉玨看著手機上的監(jiān)控畫面，向記者介紹,，他會根據(jù)市場銷售情況,，不定期從鶴峰工廠調運茶葉發(fā)往摩洛哥，每次100噸,。
茶葉從鶴峰運往武漢陽邏港,，經(jīng)長江航道至上海洋山深水港，換大船經(jīng)南海,、馬六甲海峽,、印度洋、紅海,、地中海,，最終抵達大西洋岸邊的摩洛哥卡薩布蘭卡港口，再由貨車轉運至熊貓進出口公司工廠,。
在摩洛哥卡薩布蘭卡布斯庫拉CFCIM工業(yè)園,，熊貓進出口公司包裝車間機聲轟鳴，10多名工人正在產(chǎn)線上分裝茶葉,。在生產(chǎn)線一側,，一袋袋整齊碼放的茶葉堆積如山。
從鶴峰運抵的大包裝茶葉,，在這里被分裝成為200克的小盒,，50盒為一組裝入20斤的包裝箱，以650元左右的批發(fā)價,，銷往距離工廠300公里的馬拉喀什周邊農(nóng)村區(qū)域,。
劉玨至今記得，2014年夏天在馬拉喀什瓦爾扎扎特小鎮(zhèn)賣茶的經(jīng)歷,。當時,，小鎮(zhèn)酷暑難耐，25歲的劉玨正在為茶葉滯銷發(fā)愁,，從鶴峰運來的27噸茶葉在城市銷售受阻,。
“廠里的工人說，在偏遠的地方,，還有和中國老百姓一樣的傳統(tǒng),，每隔幾天就會趕集，可以去看一看,?！北е囈辉嚨男膽B(tài)，劉玨和同事驅車來到集市,，擺上一張桌子,，開始推銷自己的茶葉,。
一開始，當?shù)氐拇迕窨吹接型鈬嗣婵?，紛紛上前詢問,、看稀奇，當?shù)弥琴u茶葉,，一看不熟悉的包裝,，并不買賬。第二天,，劉玨改變思路,，帶了茶壺、開水和餅干,，現(xiàn)場煮茶,，免費送給當?shù)厝似穱L，終于迎來第一單,。就這樣,，劉玨和同事開著一輛小貨車，輾轉馬拉喀什各地趕集,，吃住都在車上,。
功夫不負有心人，劉玨的茶葉漸漸叩開馬拉喀什周邊的農(nóng)村市場,，他注冊自主品牌“SAHA”,，建起從茶葉種植、生產(chǎn),、出口、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈,，茶葉直達終端,，掌握了市場主動權。目前“SAHA”茶葉銷往馬拉喀什周邊50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每年銷售干茶1000噸,，銷售額超5000萬元。
漂洋過海
茶葉聯(lián)通文化和情誼
4月11日下午,，劉玨收到了一份特殊的禮物——一張手工編織的羊毛毯,。
這一塊長120厘米、寬60厘米的毛毯,，是公司員工比法加內(nèi)·尤尼斯的母親花了三個月純手工編織而成,，紋樣精細、色彩豐富,。正面精心編織了熊貓公司的品牌形象,，中間是一名身穿中國少數(shù)民族服裝的女孩,，右邊是劉玨最初設計的6款茶葉包裝，背景則是鶴峰木耳山茶園,。
摩洛哥地毯工藝精美,，常作為國禮贈送。劉玨撫摸著毛毯,，眼中滿是感動,，“我會把它帶回中國，掛在公司的展示大廳,?！?/p>
尤尼斯今年42歲，跟著劉玨干了7年,，現(xiàn)在是熊貓公司的銷售經(jīng)理,。家里五兄妹，他是大哥,，父親患病,，母親靠編織毛毯維持生計。此前,，尤尼斯從事毛毯生意,，一家人全靠他養(yǎng)活。一次趕集時,，他和劉玨相識,，隨后受邀加入公司。
“尤尼斯工作很努力,，是公司的銷售冠軍,。”劉玨說,，最開始趕集時,，尤尼斯總是最早趕到集市，占據(jù)最好的位置,，裝貨時,，他會在車廂留出一小塊空地，方便晚上睡覺,?！白顓柡Φ氖牵脙蓚€月的時間賣了27噸茶葉,，有的銷售員可能要花半年,。”
“我很感謝劉總對我的照顧，他每年都會去看望我父母,，我會進一步開拓市場,，幫助他銷售更多茶葉?！庇饶崴购芨屑k為他提供一份收入可觀的工作,。
生在大山，長在大山,，讓劉玨像大山一樣堅韌寬厚,。公司另一名銷售經(jīng)理坎思·卡邁勒和劉玨年齡相仿，他的小女兒患有慢性病,，每次治療都需要一筆不小的費用,。劉玨總是伸出援手，這些年來承擔了10多萬元醫(yī)藥費,。
“劉總是一個年輕,、有抱負的人，他熱愛自己的工作,，并知道如何經(jīng)營,，我們就像親兄弟一樣，我這輩子永遠不會忘記他對我的好,?！笨ㄟ~勒眼里泛著淚花說。為了幫助他們一家,，劉玨還讓他的哥哥和弟弟來到廠里工作,，分別負責銷售和工廠管理。
一盞鶴峰茶,，萬里亦為鄰,。
無論是古時的絲綢之路還是如今的“一帶一路”，一片茶葉漂洋過海,，聯(lián)通著中國與世界的文化和情誼,。
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